新規顧客への営業方法も変わった

シニア起業家の方が現役バリバリの頃は、飛び込み営業も、電話営業も当たり前の営業手法でした。

すぐに仕事が獲得できなくても、何度も行って、顔を覚えてもらえば、そのうち、仕事が獲得できると思っていましたし、まだ可能な時代でもありました。

なぜなら、インターネットのない時代、お客様が情報を得る手段の一つに営業マンという存在が確実に存在したからです。

でも、今は全く違います。歓迎されない営業は、お客様の仕事を突然寸断する邪魔者以外の何物でもないのです。