売ることが難しい時代に

シニア起業家の方が起業した場合に最初に苦しむ最難関のテーマ、営業は本当に難しい。

自分の取り扱う商品やサービスがどういうものかは、当然自分なりに練りこんでいるわけですからわかっていると思いますが、それがお客様にとってどう役立つかを良く知っていることの方が大事です。

そうすれば、お客様の話を聞くと自分の商品やサービスを利用してどういうメリットがあるか即座に話が出来ます。すると今その瞬間に売れる瞬間がやってきます。

また、商品やサービスの特徴を説明するときでもお客様の欲しいものを察知することは大事です。お客様が重視しているポイントに絞ってあげたほうが購買の決断しやすくなります。小ささ重視なら小さいことを、特定の機能重視ならその機能があることを。選ぶ理由を整理してあげるのは大事なことです。

これを端的に表現ができる広告サイトを有していれば、それを探しているお客様をピンポイントで獲得することが可能となるわけです。